Đọc hiểu tâm lý người đối diện thế nào ?

Thủ thuật tâm lý học này được áp dụng với giả thiết cho rằng kẻ phạm tội sẽ làm bất kỳ điều gì có thể để chứng tỏ mình vô tội. Bằng cách hỏi trực diện đối tượng rằng hắn đã làm cách nào để thực hiện được điều mà bạn đang kết tội hắn, bạn có thể thu được khá nhiều kết quả theo hướng suy nghĩ của hân. Giả định tâm lý như sau: trong hoàn cảnh đó chi có một phương pháp có thể thực hiện được, và đối tượng tình nghi lại chọn cách làm hoàn toàn không liên quan tới phương pháp ấy, thì rất đáng để chúng ta tiếp tục điều tra thêm.

Ví dụ thực tế Helen tin rằng người thú quỹ của mình là Mitch, có hành vi bòn rút tiền từ một tài khoản của công ty iphone 5 cũ. Việc biển thú này đôi VỚI anh ta là rất dễ dàng vì anh ta hoàn toàn không chịu sự kiếm tra và đối chứng từ bên thứ ba nào cả. Do vậy, khi anh ta bác bỏ chuyện ăn trộm tiền, nghi ngờ của cô vẫn tiếp tục.

Vi vậy, vào một thời điểm thích hợp, cô nói: "Nếu anh bẳt buộc phải ăn trộm, anh sẽ làm thế nào?" Nếu anh ta trả lời bằng một phương án lòng vòng phức tạp như, "À, nếu là tôi, tôi sẽ giữ lại một bộ số sách kẽ toán riêng, rồi dùng mực không màu1 để viết..." thì có lẽ anh ta đang giấu giếm điều gi đó.

Tại sao có thể khắng định như vậy? vì câu trả lời đúng nhất phải là cách làm dễ dàng nhất, lãy tiền trực tiếp từ tài khoản đó. Tuy nhiên, vì anh ta không muôn bị phát hiện là đang nghĩ tới tài khoản đó nên mới nói ra một cách làm lòng vòng hòng che giấu tội lỗi của mình.

Tiếp cận nhanh Một người đi đường tới một ngã ba dẫn tới hai ngôi làng. Một ngôi làng toàn những người nói dổi và một ngôi làng toàn những người nói thật. Người này có việc cần làm ở ngôi làng của những người nói thật. Anh ta nhìn thấy một người đang đứng ở giữa ngã ba đường đó, và chắc chắn là người thuộc một trong hai ngôi làng đó, nhưng lại không có dấu hiệu nhận biết được anh ta ở làng nào. Người đi đường đến bên người đàn ông và hỏi anh ta một câu. Từ câu trả lời, anh ta biết được con đường nào cần đi. vậy người đi đường đã hỏi câu gì1?

1 "Đường nào dẫn tới làng của anh?” Anh ta đã hòi như vậy. Nhớ rằng tâm lý anh ta căn đi tới ngôi làng nơi có những người nói thật. Nếu người được hòl là người nói thật, anh ta sẽ chi con đường đúng. Ngược lại, anh ta sẽ vẫn chi con đường mà người hòi căn, vì đó chính là làng cua những người nól thật. Trong cá hai đáp án, anh ta đêu biẽt cần phải đl tiếp thê' nào. Một phương án hól khác cũng có thể hữu dụng là "Nẽu lè người làng khác, anh sẽ bảo tôi đl hướng nào?", sau đó đi theo hướng ngược lạl hướng họ chi.

 “Chỉ có một điều tệ hơn việc một người không biết mình thích và ghét gì, đó là anh ta không có can đảm nói ra những điểu mình thích hoặc ghét.” đã bao giờ bạn gặp một người mà bạn không thế biết được cô ta có cảm giác thế nào với chủ đề bạn đang nói không? Liệu có ai đó bạn quen đang trải qua chuyện tồi tệ mà không muốn cho bạn biết?

Khi giải thích một chiến lược phát triển mới cho đồng nghiệp, anh ta chẳng hé răng lấy một lời. Bạn có muốn biết anh ta đang nghĩ gì không?

Chương này sẽ hướng dẫn bạn cách làm thế nào để trong những trường hợp tương tự, có thể nhanh chóng và âm thầm nhận ra điều mà một người đang nghĩ, dù đôi khi không cần hai người phải nói với nhau lời nào.